Môj príbeh

Z nuly som za 11 rokov vybudoval 90M eur firmu,

ktorá sa následne dostala do ťažkej krízy. Vďaka získaniu investorov, reštrukturalizačnému konaniu a odovzdaniu firmy do rúk skúseného CEO sa mi ju podarilo zachrániť. Prešiel som si všetkymi štádiami biznisu – ťažké začiatky, stagnáciu a opravu biznis stratégie, prudký rast ale aj extrémnu krízu. Som najväčší akcionár a advisor v Dedoles, investor a strategický poradca vo firme mile male, s.r.o. Realizoval som 2 akvizície, na Slovensku a v Británií. 

príbeh firmy dedoles

Začiatky

S prácou na sebe som začal na strednej škole, kedy ma zaujali spirituálne myšlienky z rôznych kníh. Prostredníctvom toho som sa dostal k meditáciám, lucidnému snívaniu a celkovo k práci so sebou a svojou mysľou. Toto obdobie na mňa malo určujúci vplyv, pretože som začal vnímať, že to, kým som, nie je úplne dané a že sa s tým dá niečo robiť. Že sa môžem pokúsiť o vybudovanie lepšej verzie samého seba.

Po dokončení strednej školy som sa chvíľu hľadal. E-commerce sa práve rozbiehal, mal som okolo seba jedného kamoša, ktorý e-shop mal a to ma inšpirovalo vydať sa touto cestou. Na dovolenke v Grécku v roku 2011 som našiel v stánku tričká The Mountain. Našiel som produkt, ktorý na Slovensku chýbal a 3 mesiace po tom bol na svete Dedoles.

Na jeho čele som stál od roku 2011 do roku 2022. Spočiatku to bola malinká firma, ktorá sa učí, ako fungovať. Spoznával som absolútne základy podnikania, ľudí, e-commerce trh, stretával som sa s neustálymi výzvami na ceste a snažil sa ich riešiť. Cestou pokusov a omylov, vzdelávania sa a skúsenosťou som postupne začal chápať základné princípy podnikania. Rozširovali sa mi možnosti, firma rástla a tak mala k dispozícií stále viac zdrojov.

Kľúčové momenty na ceste k rastu podnikania

Prešiel som si 3 veľkými krízami. Prvá bola v roku 2014. Po takmer troch rokoch neúnavnej práce sa firma stále nevedela odlepiť od zeme. Rast bol pomalý a náročný. Bol som trochu otrokom vlastnej firmy a ani som si poriadne nevedel zaplatiť výplatu. A dlhy rástli… Podarilo sa mi to prekonať zmenou vnútorného prístupu. Našiel som v sebe silu a trochu sa na nás usmialo šťastie. Sezóna 2014 nás nakopla a pochopili sme, že cesta je cross border e-commerce.

Roky 2015 a 2016 sa niesli v znamení prudkého rastu (300 a 200%), expanzie na nové trhy, naberania bankových úverov, prijímania prvých full time zamestnancov, nastavovania procesov a odstraňovania bariér rastu, ktoré prirodzene jedna za druhou prichádzali. V roku 2017 sme dosiahli veľkosť 4,1 M eur. Firma spomalila rast (30%) a blížila sa ďalšia kríza. Okrem slabého rastu nám chýbala aj ziskovosť. Vedel som, že niečo treba zmeniť.

Cestoval som po Európe, po výstavách a konferenciách, hľadal možnosti, ako rozšíriť alebo zmeniť produktové portfólio, pretože atraktivita a marža portfólia, čo sme mali, prestala stačiť a biznis modelu dochádzal dych. Prišla ďalšia kríza. Pri analýze výsledoviek za posledné roky som si všimol, že ak by bol nákup tovaru o 13% lacnejší, dosahovali by sme 10% ziskovosť. Položil som si teda otázku: „Ako znížiť nákup tovaru o 13%?“.

Bezprecedentný úspech Dedoles

Pýtať sa správne otázky je kľúčové. Odpoveď som našiel niekoľko mesiacov nato. Zistil som, že si dokážeme vyrobiť relatívne jednoducho vlastné ponožky, ktoré budú také, aké si predstavujeme a za vynikajúcu cenu. V roku 2018 sme objednali prvú várku 30 dizajnov a firme sa začalo neuveriteľne dariť a začala raketovo rásť. Po 2 rokoch pomalšieho rastu (30 a 50%) sme sa dostali opäť k 3 cifernému rastu (160% a 230% v roku 2019 a 2020) a zrazu bola z Dedoles 50 miliónová firma.

Vtedy sme sa dostali na oči. Náš úspech bol neskutočný. Sám som neveril tomu, aký brutálny kolotoč sa nám podarilo roztočiť. Vychádzalo nám všetko, čoho sme sa dotkli. Čerešničkou na torte bola jedna z najúspešnejších kampaní v histórií Slovenska (a asi aj Česka). Naše pesničky na loope hrali na svadbách, aj v obývačkách a deti na ne s radosťou tancovali a tancujú dodnes. Neustriehli sme si však vlastné ambície.

Biznis kríza, reštrukturalizácia a investori v Dedoles

Vedeli sme, že musíme posilňovať základy firmy, aby sa to podarilo ustáť, ale začali sme zlyhávať. Väzy nám zlomilo to, že sme si naplánovali príliš ambiciózny rast, ktorý sa nepodarilo naplniť. Pravidlá hry sa zmenili rýchlejšie, než som si myslel, že je možné a firma zlyhala a dostala sa do reštrukturalizácie.

Situáciu sa nám vďaka reštruktúre a príchodu investorov podarilo zachrániť a momentálne sa nachádza v období ozdravovania. V októbri 2022 som odovzdal riadenie Janovi Cifrovi a v Dedolese pôsobím ako advisor/co-owner.

Táto cesta mi dala obrovské množstvo skúseností so všetkými oblasťami podnikania. Od nastavovania procesov v sklade, ktoré zabezpečia škáľovateľnosť biznisu, nastavenie finančného riadenia a plánovania, cez produktový vývoj, marketing a prácu s ľudmi. Brutálny pád, ktorý firma zažila mi zase vystavil trpké vysvedčenie. Pochopil som, aké chyby sme spravili a začal som do hĺbky analyzovať, prečo sa to stalo. Čomu som veril? Aké príbehy som si hovoril? Čo sme podcenili? Videl som, ako dramaticky skolabovala hodnota mojej firmy len kvôli nesprávnym rozhodnutiam a zle vyhodnotenej trhovej situácií. Nehovoriac o spúšti, ktorú sme za sebou zanechali.

Znovuzrodenie

Tento pád bol aj pre moju osobnosť zdrvujúci. Pozviechať sa z toho mi trvalo takmer 2 roky. Keďže som biznis budoval s cieľom vzdelávať sa, rásť, pomáhať druhým ľudom rásť, pomáhať Slovensku a rôznym komunitám, ktoré to potrebujú. Myslel som to naozaj úprimne. Veril som, že to dokážeme. O to viac som ostal zdrvený z toho, ako to nevyšlo. Takýto prudký a bezprecedentný rast a zároveň takto tvrdý a bezprecedentný pád však boli obrovskou školou biznisu, života a sebaspoznávania.

Dnes teda píšem novú kapitolu svojho podnikateľského príbehu. Naďalej pôsobím v Dedoles ako najväčší akcionár, som investor a advisor v mile a v súčasnosti sa popri tom venujem biznis mentoringu, vzdelávaniu podnikateľov a práci s inými zakľadateľmi. Moje služby si môžete pozrieť tu

Skúsenosti